Wachstumsstrategien durch Akquisitionen umsetzen

Fokus

Anorganisches Wachstum setzt Wachstumsziele durch den Zukauf von anderen Unternehmen oder das Eingehen von Joint Ventures um. Auf diese Weise werden Wachstumsziele schnell und sprunghaft erreicht. Produkte, Vertriebskanäle und Umsätze stehen bei einer mehrheitlichen Übernahme sofort zur Verfügung.

 

Diese „anorganische“ Umsetzung von Wachstumszielen kann dann sinnvoll sein, wenn auf diesem Wege Know-how gewonnen werden kann, dessen Aufbau auf anderem Wege aufwändig und langwierig wäre. Auch zur Abkürzung von Entwicklungszeiten und mit Blick auf einen schnellen Zugang zu anderen Märkten kann ein solches Vorgehen hilfreich sein.

 

Wachstumsstrategien durch Akquisitionen werden von Konzernen aber vermehrt auch von Mittelstandsunternehmen und Familienunternehmen eingesetzt und stellen ein wichtiges Instrument für die Unternehmensentwicklung dar.

unser Ansatz

"Wir setzen für Sie als strategischer Käufer Ihre Wachstumsstrategie durch Akquisitionen um."

Herausforderung

Anorganisches Wachstum durch Akquisitionen stellen ein wichtiges Instrument für die Unternehmensentwicklung dar. Ein solches Projekt, insbesondere dessen Umsetzung birgt jedoch auch gewisse Herausforderungen:

  • Die Targetsuche in intransparenten Märkten oder Märkten über die der strategische Käufer wenig Kenntnisse hat, kann sich anspruchsvoll gestalten.

  • Wie transparent will der Stratege als Käufer auf dem Markt auftreten? Wie reagieren andere Stakeholder darauf?

  • Wie kann bei der Suche und der ersten Kontaktnahme die Anonymität und Diskretion bestmöglich gewährleistet werden?

  • Wie gelingt es die Eigentümer eines potentiellen Targets bei der Kontaktnahme nicht "vor den Kopf zu stossen"?

  • Jede Akquisition, spätestens ab der Verhandlungsphase ist zeitintensiv und stellt eine hohe zeitliche Belastung über einen Zeitraum von mehreren Monaten dar.

  • Hat der strategische Käufer die notwendige Manpower für das Akquisitionsprojekt?

  • Verfügen die Projektmitarbeitenden über das notwendige Akquisitions-Know-how?

  • Hat der strategische Käufer das richtige Projektteam, welches die Unternehmens- und Wachstumsstrategie authentisch verkörpert?

  • Ist sich der strategische Käufer über die anschliessende Art der Integration bewusst?

 

HORIZONS 360 unterstützt strategische Käufer bei der Umsetzung der Wachstumsstrategie durch Akquisitionen. Bei Projekten ausserhalb der Schweiz setzt HORIZONS 360 auf ein Netz von ausgewiesenen Spezialisten mit denen seit Jahren gemeinsam Akquisitionsprojekte realisiert werden.

Dienstleistungen

Wir haben im Laufe der Jahre eine einzigartige Kompetenz in der Umsetzung von Wachstumsstrategien durch Akquisitionen entwickelt. Insbesondere Strategische Käufer/ Investoren schätzen unsere Dienstleistungen in diesem Bereich.

 

Die von uns erbrachten Dienstleistungen in der Umsetzung von Wachstumsstrategien durch Akquisitionen umfassen insbesondere:

 

  • Entwicklung einer umsetzbaren Wachstumsstrategie basierend auf der Unternehmensstrategie.

  • Marktanalyse basierend auf den Investitionskriterien und Identifizierung möglicher Targets ("Long-List")

  • Gemeinsam mit dem Auftraggeber: Erarbeitung einer "Short-List" der Targets die kontaktiert werden sollen.

  • Fixierung der geeigneten Kontaktnahmestrategie

  • Kontaktnahme der Targets auf der "Short-List"

  • Sicherstellung der Anonymität und Diskretion mittels Geheimhaltungserklärungen

  • Organisation und Begleitung von Erstkontakt- resp. Verhandlungmeetings

  • Erarbeitung eines Letter Of Intent (LOI)

  • Begleitung in weiterführenden Verhandlungmeetings

  • Erarbeitung einer Non-Binding-Offer inkl. Term-sheet

  • Begleitung der Past-Merger Integration

  • Einsitznahme in den Verwaltungsrat oder die Geschäftsleitung des übernommenen Targets

Interessante Projekte und Beiträge

Praxisbeispiel
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